| 最近兩年，園林項(xiàng)目的體量普遍變小，大家都覺(jué)得苗子不好賣(mài)�？墒呛贾菝缒窘�(jīng)紀(jì)人項(xiàng)曉紅的生意卻比以前更好了，春節(jié)至今的成交額已超過(guò)1000萬(wàn)元。她原本專門(mén)供應(yīng)地被小苗，現(xiàn)在，客戶工地上要的灌木、喬木，也追著找她買(mǎi)。 為什么？她的苗比別人的便宜？比別人的更好？是，但不全是。《中國(guó)花卉報(bào)》記者采訪了項(xiàng)曉紅，她介紹，能吸引工程訂單，除了苗價(jià)和質(zhì)量，還有一個(gè)重要“秘笈”，那就是為客戶省錢(qián)。 “園林企業(yè)開(kāi)始精打細(xì)算了” 項(xiàng)曉紅從事苗木種植、經(jīng)紀(jì)人工作已經(jīng)25年，一直與園林企業(yè)打交道，她深深地感覺(jué)到這幾年，園林企業(yè)的變化有多大�！耙话銇�(lái)講，苗木款占項(xiàng)目總體量的8%左右，以前工程多，款好收，企業(yè)根本不屑在這8%里節(jié)省開(kāi)支�！笨墒乾F(xiàn)在不一樣了，園林企業(yè)在買(mǎi)苗時(shí)越來(lái)越精打細(xì)算、能省則省，但對(duì)景觀效果的要求不僅沒(méi)降，反而更高了。 “這就對(duì)苗木經(jīng)紀(jì)人提出了更高要求�！表�(xiàng)曉紅告訴記者，采購(gòu)、種植、養(yǎng)護(hù)，保證每一環(huán)節(jié)做對(duì)、做好，既能保證效果，又能為園林企業(yè)省下一筆錢(qián)。 比如她總結(jié)了一套配方，將生根劑、除菌劑、肥、土、水等混合，根據(jù)氣溫、土壤等條件實(shí)時(shí)調(diào)整配比，制成“項(xiàng)氏泥漿”。裸根苗移栽時(shí)打上泥漿，成活率可以明顯提高。 杭州一位項(xiàng)目經(jīng)理小練告訴記者，同樣的紅花檵木色塊裸根苗，傳統(tǒng)方法種植成活率只有七八成，使用“項(xiàng)氏泥漿”后則達(dá)到了99%�！皳Q苗、補(bǔ)植是小錢(qián)，萬(wàn)一延誤了工期損失就大了。”小練說(shuō)。“項(xiàng)氏泥漿”適合喬、灌、地被類植物，尤其是高溫天氣移栽，效果很好，很受歡迎。 再比如灌木球的出圃，項(xiàng)曉紅會(huì)要求工人“把繩子系在土球上，千萬(wàn)不能系在枝條上�！边@是為了保證運(yùn)輸中枝條不被拉斷或擦破皮，損害樹(shù)形和樹(shù)體健康。冬季栽種小苗時(shí)，她則建議項(xiàng)目經(jīng)理先打一遍封草藥水，這樣未來(lái)4個(gè)月不會(huì)有雜草長(zhǎng)出，可以節(jié)省不少人工成本。 項(xiàng)曉紅介紹，只要在她這里買(mǎi)苗，都提供全程技術(shù)支持，在外地的項(xiàng)目，自掏路費(fèi)也要去。“活干得漂亮，而且實(shí)實(shí)在在省了不少錢(qián)”，因?yàn)檫@一點(diǎn)，老客戶介紹新客戶，客戶源源不斷地增加�！吧习肽晡乙惶於紱](méi)閑著，不是在賣(mài)苗，就是在項(xiàng)目上幫忙�！表�(xiàng)曉紅說(shuō)。 今年年初，杭州有5個(gè)工地因亞運(yùn)會(huì)要在6月底前竣工，項(xiàng)目經(jīng)理急得天天打電話催她去現(xiàn)場(chǎng)作指導(dǎo)，公司董事長(zhǎng)甚至直接說(shuō)：“你就直接告訴工地怎么做，我負(fù)責(zé)督促看有沒(méi)有按你的要求落實(shí)到位�！� “種什么苗子聽(tīng)您的” 不少工程項(xiàng)目上遇到“疑難雜癥”，都會(huì)請(qǐng)項(xiàng)曉紅“出診”。 “有一次，河南開(kāi)封一個(gè)樓盤(pán)的綠化項(xiàng)目馬上要驗(yàn)收，卻有不少樸樹(shù)、櫻花死掉了，而且甲方覺(jué)得開(kāi)花植物太少，希望補(bǔ)種，讓四季都能聞到花香。承建單位的總經(jīng)理打來(lái)電話，讓我去幫忙。” 到現(xiàn)場(chǎng)之后，項(xiàng)曉紅發(fā)現(xiàn)，大樹(shù)死亡的原因一是起苗時(shí)沒(méi)斷根，二是土球埋得太深了。工程已經(jīng)收尾，補(bǔ)栽大樹(shù)來(lái)不及了怎么辦？項(xiàng)曉紅建議，在補(bǔ)植一些小喬的基礎(chǔ)上，針對(duì)已經(jīng)死亡的大樹(shù)，可以引進(jìn)一些攀緣植物如凌霄、紫薇、爬山虎等。既能保證景觀效果，也滿足了甲方更多開(kāi)花植物的要求。 “在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，我還發(fā)現(xiàn)那里種了不少紫鵑，長(zhǎng)勢(shì)不太好。一問(wèn)項(xiàng)目經(jīng)理，紫鵑是用黃河水澆灌的，難怪�！表�(xiàng)曉紅介紹，河南開(kāi)封的土壤呈堿性，黃河水也呈堿性，不適合紫鵑等許多草花、灌木的生長(zhǎng)。她建議選擇幾種適生于鹽堿地、不需要特別養(yǎng)護(hù)、花期不同的開(kāi)花類植物，例如黃金條、美人蕉、紫薇、木槿、結(jié)香、茶梅等，項(xiàng)目經(jīng)理詳細(xì)記錄，按圖索“花”去了。 這樣的項(xiàng)目還有不少�！叭绻少�(gòu)的植物不適合當(dāng)?shù)胤N植，我會(huì)建議他們調(diào)整；在不影響效果的前提下，還會(huì)建議他們采購(gòu)更合適的規(guī)格�！表�(xiàng)曉紅舉例，有一次工程上需要1.3萬(wàn)株不脫腳的大葉黃楊（精品苗的市場(chǎng)價(jià)35元/株），項(xiàng)曉紅考慮到種植時(shí)是正月，大葉黃楊長(zhǎng)速快，估計(jì)到驗(yàn)收時(shí)脫腳的已經(jīng)長(zhǎng)成不脫腳的了。而且脫腳的大葉黃楊成活率更高，所以建議工程方換規(guī)格。剛好有一家苗圃有合適的苗子，因?yàn)橹蓖说�，價(jià)格只要每株18元。僅這一個(gè)建議就給項(xiàng)目省了22萬(wàn)元，而且驗(yàn)收時(shí)景觀品質(zhì)很好。 最近幾年，項(xiàng)曉紅作為種植、銷(xiāo)售專業(yè)人士，多次參加浙江省工商聯(lián)園林花木商會(huì)組織的“問(wèn)診”互助活動(dòng)，幫助商會(huì)會(huì)員企業(yè)解決了不少問(wèn)題。商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張慧勤認(rèn)為，項(xiàng)曉紅作為苗木生產(chǎn)、銷(xiāo)售人員，能建議甚至指導(dǎo)園林企業(yè)進(jìn)行苗圃規(guī)劃、苗木采買(mǎi)、現(xiàn)場(chǎng)種植、養(yǎng)護(hù)管理等工作，得益于她在業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期的積累和總結(jié)，在如今的園林綠化市場(chǎng)上，這是越來(lái)越被看重的服務(wù)能力，也是她生意越做越好的原因。 “一直以來(lái)，我都只掙自己該掙的那部分錢(qián)，踏踏實(shí)實(shí)地做好服務(wù)，實(shí)實(shí)在在為客戶著想，他們滿意了，我的生意也就來(lái)了�！表�(xiàng)曉紅說(shuō)。
 全國(guó)優(yōu)秀花店花藝展示
花材：29個(gè)巧克力 加黃鶯搭配雙層卷邊紙包裝
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顧客評(píng)價(jià)：送貨很及時(shí)，好評(píng)。
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祿勸縣馨花藝坊--祿勸縣馨花藝坊
花材：白菊花，黃菊花，白百合，1米8高哀悼花籃
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顧客評(píng)價(jià)：花材很新鮮，送貨快。
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芳馨花行--福建省三明市梅列區(qū)福建省三明市梅列區(qū)和仁新村32棟1號(hào)店（東新三路）
花材：人民幣加66朵粉白玫瑰混搭，高檔禮盒裝。注：人民幣數(shù)量可以單獨(dú)定制，圖上是99張。
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顧客評(píng)價(jià)：非常好，家人喜歡。
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蘭州蝶之韻鮮花--甘肅省蘭州市市轄區(qū)蘭州市農(nóng)民巷西部花市10號(hào)
花材：11朵紫玫瑰8朵白玫瑰，白色洋梗桔，淡紫色繡球，尤加麗葉點(diǎn)綴，抱抱桶。
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顧客評(píng)價(jià)：棒，老婆表?yè)P(yáng)我了，非常喜歡。
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送花祝語(yǔ)參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會(huì)。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢(mèng)的驍勇!
3.生日快樂(lè)，愿你恣意生長(zhǎng)，勇敢追尋心之所向！以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因?yàn)樽阅且豢唐�，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識(shí)、相愛(ài)，讓我們彼此珍惜！
5.對(duì)你的這一份愛(ài)意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個(gè)世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來(lái)臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛(ài)的你生日快樂(lè)！
6.小寶貝！今天是你的生日！開(kāi)不開(kāi)心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張?jiān)狡量蓯?ài)！生日快樂(lè)！
7.生活里的你：坦誠(chéng)、帥氣！友誼里的你：真誠(chéng)、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開(kāi)心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語(yǔ)！親，生日快樂(lè)，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來(lái)有句話想對(duì)你說(shuō)，但苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂(lè)！
9.郵遞員蹬了很久的自行車(chē)把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個(gè)地方是多么的偏僻，護(hù)林員實(shí)在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報(bào)紙了！
10.人生給我最大的財(cái)富，就是遇見(jiàn)你在那個(gè)時(shí)候的性格。從那時(shí)起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來(lái)覆去。因?yàn)槲覀冎�，有一種感覺(jué)，有一顆心，和一千里。因此，有時(shí)我們很少聯(lián)系，但問(wèn)候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說(shuō)：“生日快樂(lè)”
11.未來(lái)的每一步一腳印，踏著彼此夢(mèng)想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因?yàn)槟愕恼Q生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個(gè)小小的問(wèn)候，卻是一個(gè)濃濃的真意！祝36歲生日快樂(lè)！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽(yáng)光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂(lè)。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問(wèn)候，字字句句都是幸�？鞓�(lè)，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬(wàn)事如意，祝福姐姐生日開(kāi)心快樂(lè)！
發(fā)布時(shí)間：2023/6/8 19:11:00
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