| 挖掘機(jī)、大吊車(chē)、滿(mǎn)載苗木的運(yùn)輸車(chē)……各種車(chē)輛來(lái)往穿梭，澆水、培土……工人們忙著卸苗、栽苗。2月的最后一天，記者來(lái)到北京通州張家灣鎮(zhèn)，華源發(fā)苗木花卉市場(chǎng)里已經(jīng)是一派熱鬧景象。
“天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)暖，這幾天商戶(hù)們都回到市場(chǎng)，開(kāi)始為春季銷(xiāo)售作準(zhǔn)備了�！比A源發(fā)市場(chǎng)辦公室主任蒲蘭芝對(duì)記者說(shuō)，“與去年完全不同，今年大家的心氣兒很足，對(duì)這個(gè)銷(xiāo)售季充滿(mǎn)期待。” 華源發(fā)市場(chǎng)占地面積700余畝，是華北地區(qū)集苗木、花卉、園藝為一體的綜合性市場(chǎng)。有100多家知名企業(yè)入駐，經(jīng)營(yíng)品種1200余種，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到京、津、冀、晉、東北三省及內(nèi)蒙古，為買(mǎi)賣(mài)雙方搭建了一個(gè)信息、技術(shù)、資源交流的平臺(tái)。 一。 選對(duì)銷(xiāo)售窗口，好苗才有利潤(rùn) 老家河南駐馬店的張經(jīng)理是“元老級(jí)”商戶(hù)，在2003年華源發(fā)剛建成時(shí)，就入駐了市場(chǎng)。 “回到北京有幾天了，從老家?guī)Щ亓俗限�、玉蘭、北海道黃楊等苗木。家里有幾百畝苗圃，主要通過(guò)華源發(fā)市場(chǎng)作為窗口來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售�！睆埥�(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，這幾年疫情加上地方綠化需求減少，老家不少種苗木的虧得一塌糊涂，好多人都轉(zhuǎn)了行�！拔疫@還可以，在北京華源發(fā)20年，積累了不少客戶(hù)，雖然這兩年銷(xiāo)售也受影響，但每年還能有些盈余�！� 張經(jīng)理告訴記者，今年開(kāi)春老家那邊的苗木銷(xiāo)量還行，價(jià)格與去年下半年相比有所下降�！斑@幾年疫情折騰得夠嗆，地方政府普遍缺錢(qián)，建設(shè)項(xiàng)目也少了。有的地方建高速公路，路鋪好后，綠化工程都沒(méi)做。”他說(shuō)。 土地政策也給行業(yè)帶來(lái)了不小的影響，很多地方都在進(jìn)行耕地“兩非”整治，不少苗圃轉(zhuǎn)種糧食，清理出來(lái)的苗木壓低了市場(chǎng)價(jià)�！皼](méi)辦法，總體來(lái)說(shuō)供大于求，價(jià)格上不來(lái)，想賺錢(qián)就得想辦法找些質(zhì)量好的產(chǎn)品，利潤(rùn)還能高點(diǎn)。”張經(jīng)理說(shuō)。
二。 重視消費(fèi)體驗(yàn)，場(chǎng)景化銷(xiāo)售是趨勢(shì) 山東彩龍生態(tài)園林有限公司的傅先生正在指揮工人種植花水木。“這個(gè)樹(shù)種堪稱(chēng)北方庭院最美花植。”他說(shuō)，目前栽植的花水木是公司從日本引進(jìn)，在山東進(jìn)行馴化種植后，才栽到北京通州�！翱纯丛谶@里的適應(yīng)性如何，也檢驗(yàn)一下他們的耐寒性�！� 彩龍生態(tài)的攤位正在進(jìn)行改造，準(zhǔn)備做場(chǎng)景式布置�！耙咔檫^(guò)去了，也到了可以大展身手的時(shí)候�！备迪壬硎荆本┑母邫n苗木消費(fèi)能力很強(qiáng)，很多庭院、別墅都在建花園或?qū)▓@進(jìn)行改造升級(jí)，每年都會(huì)栽植大量的花木，對(duì)于花園設(shè)計(jì)也有很強(qiáng)的需求。傅先生說(shuō)，對(duì)攤位進(jìn)行場(chǎng)景式改造，給客戶(hù)耳目一新的直觀感受，有利于帶動(dòng)消費(fèi)。 一家經(jīng)營(yíng)盆景的攤位門(mén)口做了一個(gè)蓄水池，旁邊搭了一座涼亭，盆景高低錯(cuò)落地?cái)[放在幾架上，雖然施工還沒(méi)有最后完成，可以想像，春暖花開(kāi)之后，坐在這里品茶賞景，該是十分愜意。 “這幾年，華源發(fā)市場(chǎng)的商戶(hù)都在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，針對(duì)庭院別墅市場(chǎng)的產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，質(zhì)量也越來(lái)越精。”蒲蘭芝告訴記者，不僅如此，市場(chǎng)越來(lái)越多的商戶(hù)開(kāi)始進(jìn)行場(chǎng)景式銷(xiāo)售，比如做微地形，把苗木栽植得更接近于實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，而不是把攤位當(dāng)成囤苗的苗圃基地。 三。 重視知識(shí)傳播，和消費(fèi)者做朋友 “像您家的情況，可以考慮做一面薔薇花墻，肯定漂亮�！痹谑袌�(chǎng)辦公室，“梧桐樹(shù)景觀”的賀總與兩位來(lái)看苗的女士相談甚歡。賀總?cè)腭v華源發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但其設(shè)計(jì)施工能力已經(jīng)得到了很多客戶(hù)的認(rèn)可。 這兩位女士是鄰居，家里都有庭院，之前都是在網(wǎng)上買(mǎi)些花草進(jìn)行栽植布置�！百I(mǎi)了不少網(wǎng)紅品種，但很多品種的花在我家都活得不好�！逼渲幸晃慌空f(shuō)，聽(tīng)說(shuō)華源發(fā)這邊專(zhuān)門(mén)賣(mài)花卉苗木，慕名而來(lái)。 “花的習(xí)性各不相同，想要完全掌握還有一個(gè)過(guò)程，‘交點(diǎn)學(xué)費(fèi)’也正常�！辟R總以前在某著名地產(chǎn)園林公司擔(dān)任過(guò)采購(gòu)經(jīng)理，對(duì)于各種花木生長(zhǎng)特性如數(shù)家珍。本來(lái)兩位女士只想找工作人員咨詢(xún)一些市場(chǎng)情況，沒(méi)想到遇到了“知音”。賀總也剛好帶著好茶到辦公室與工作人員一塊分享，索性大家一塊圍著茶海聊了起來(lái)。 賀總是浙江人，上世紀(jì)80年代中期就來(lái)到北京，做過(guò)很多行業(yè)�！拔易钕矚g的就是園林，幫別人設(shè)計(jì)一個(gè)庭院或者花園，特別有成就感。”交談之中，賀總毫不保留，不僅把什么時(shí)間該種哪些花草以及養(yǎng)護(hù)要點(diǎn)說(shuō)得清清楚楚，還介紹了不少花木采購(gòu)當(dāng)中的“避坑絕技”。 “網(wǎng)上有些不良商家是你想買(mǎi)什么花他都有，櫻桃、海棠、柿子、石榴……‘要啥有啥’，但買(mǎi)回來(lái)你一看，全是一個(gè)品種，他給你發(fā)貨是‘有啥發(fā)啥’�！憋L(fēng)趣幽默的賀總時(shí)常把兩位女士逗得花枝亂顫。 臨走，兩位女士和賀總約好，過(guò)幾天去她們的院子，請(qǐng)他幫忙給看看。 “賺不賺錢(qián)無(wú)所謂，交朋友唄！”賀總說(shuō)。 “賀總?cè)腭v市場(chǎng)沒(méi)兩年，但現(xiàn)在業(yè)務(wù)不斷�！逼烟m芝對(duì)記者說(shuō)，“華源發(fā)市場(chǎng)‘臥虎藏龍’�！保▉�(lái)源：馬強(qiáng)）
 全國(guó)優(yōu)秀花店花藝展示
花材：19枝優(yōu)質(zhì)紅玫瑰，1只小熊間插，點(diǎn)綴梔子葉、相思梅（因季節(jié)不同，輔材隨機(jī)更改為黃鶯，梔子葉或者滿(mǎn)天星、0
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疏勒縣朵朵花藝--疏勒縣朵朵花藝
花材：11枝糖果雪山（可用戴安娜和粉佳人代替），0.5扎粉色滿(mǎn)天星，包裝：粉色雙面紙，外部網(wǎng)紗，銀色絲帶蝴蝶結(jié)
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成都西河鎮(zhèn)周記蛋糕--西河鎮(zhèn)南街88號(hào)
花材：33玫瑰混搭，綠葉間插，精美禮盒
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顧客評(píng)價(jià)：非常好，家人喜歡。
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膠州大唐鮮花店--山東省青島市膠州市膠州市鄭州東路25號(hào)大唐
花材：33朵各色玫瑰(3種顏色不一定是圖上的顏色，根據(jù)店里有什么玫瑰配什么玫瑰，但肯定是3色）520造型高檔禮盒花
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顧客評(píng)價(jià)：棒，老婆表?yè)P(yáng)我了，非常喜歡。
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送花祝語(yǔ)參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會(huì)。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢(mèng)的驍勇!
3.生日快樂(lè)，愿你恣意生長(zhǎng)，勇敢追尋心之所向！以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因?yàn)樽阅且豢唐�，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識(shí)、相愛(ài)，讓我們彼此珍惜！
5.對(duì)你的這一份愛(ài)意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個(gè)世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來(lái)臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛(ài)的你生日快樂(lè)！
6.小寶貝！今天是你的生日！開(kāi)不開(kāi)心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張?jiān)狡量蓯?ài)！生日快樂(lè)！
7.生活里的你：坦誠(chéng)、帥氣！友誼里的你：真誠(chéng)、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專(zhuān)遞給你，只愿今天你的開(kāi)心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語(yǔ)！親，生日快樂(lè)，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來(lái)有句話(huà)想對(duì)你說(shuō)，但苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂(lè)！
9.郵遞員蹬了很久的自行車(chē)把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個(gè)地方是多么的偏僻，護(hù)林員實(shí)在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報(bào)紙了！
10.人生給我最大的財(cái)富，就是遇見(jiàn)你在那個(gè)時(shí)候的性格。從那時(shí)起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來(lái)覆去。因?yàn)槲覀冎溃幸环N感覺(jué)，有一顆心，和一千里。因此，有時(shí)我們很少聯(lián)系，但問(wèn)候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說(shuō)：“生日快樂(lè)”
11.未來(lái)的每一步一腳印，踏著彼此夢(mèng)想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因?yàn)槟愕恼Q生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個(gè)小小的問(wèn)候，卻是一個(gè)濃濃的真意！祝36歲生日快樂(lè)！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽(yáng)光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂(lè)。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿(mǎn)堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問(wèn)候，字字句句都是幸福快樂(lè)，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬(wàn)事如意，祝福姐姐生日開(kāi)心快樂(lè)！
發(fā)布時(shí)間：2023/3/14 23:28:00
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