大會探討的方向是三角梅產業(yè)鏈對接，在所邀請的嘉賓中，有來自城市規(guī)劃、景觀設計、園藝種植、產品流通、園林施工各領域的行家，嘉賓們從自身專業(yè)角度，對三角梅產業(yè)鏈融合與升級展開分析。

背景：三角梅的古今中外

重要嘉賓夏志輝是來自深圳的“靈魂級”三角梅專家，人稱“花老”，他對三角梅的古今中外了解得十分透徹。

據夏志輝介紹，三角梅原產巴西，由法國人命名，由英國人發(fā)揚光大。中國最早于1919年在廣西北海采集到三角梅，隨后在福建、云南、廣東、海南等地相繼發(fā)現。

就產業(yè)情況來看，歐洲、美洲、大洋洲對于三角梅的開發(fā)走在前列，無論是品種開發(fā)，還是產品應用形式開發(fā)，這些地區(qū)都有標桿性企業(yè)。在市場方面，三角梅在這些區(qū)域已走進家庭消費市場，而且該市場是三角梅消費的主要力量。

與之相對的是，非洲與亞洲掣肘于私人消費能力不足的問題，所以雖然三角梅開發(fā)年頭不短，勁頭不弱，但產業(yè)依然難扶，其中，印度與中國是兩大三角梅生產國，大家情況類似。

國內三角梅市場的高峰出現在近幾年，以福建、云南、廣東、海南和廣西等省區(qū)為主，夏志輝估計，當前三角梅種植面積超過30萬畝，產值超過40億元，發(fā)展速度讓印度專業(yè)人士咋舌。

的確，受到“美麗中國”、“生態(tài)文明”建設等政策利好拉動，作為觀花植物的三角梅前幾年炙手可熱，行情一度逆襲，多次躋身最受關注的南方品種。不過，跟風種植也隨之而來。

夏志輝認為，國內三角梅種植產業(yè)存在5大問題：從業(yè)公司多，自主創(chuàng)新、研究開發(fā)品種的少；賣原材料的多，提供產品的少；經營粗放；盲目追求規(guī)模，風險意識不足；三角梅主題公園同質化。

產業(yè)鏈：從“自說自話”轉向“展開對話”

解決三角梅問題的關鍵不能只憑單點突破。園林產業(yè)鏈條冗長，各方之間存在割裂，這種割裂在三角梅領域十分明顯，產業(yè)鏈各方在過去很長一段時間“各說各話”，本次大會終于把大家聚攏起來“展開對話”。

1、
頂層設計來自規(guī)劃，規(guī)劃左右著行業(yè)大勢，三角梅在廣州就是例子。據廣東省園林綠化專家?guī)熨Y深專家蘇開君介紹，從2003年開始，廣州嘗試在10幾座人行天橋試種三角梅，截止目前，全市區(qū)已完成353座橋梁，共309公里，綠化覆蓋面積100多萬平方米。

廣州在第三階段的景觀打造中，增花提質是總方向，并實施了廣州花景規(guī)劃建設，三角梅是適合應用的觀花樹種，重視程度、開發(fā)程度與醫(yī)用程度上升。蘇開君預測，在綠化面積與生態(tài)效益達到一定水平后，人們對景觀的觀賞性與可參與性提出更高要求，城市綠化目標也會隨之轉變。

2、
鐵漢生態(tài)環(huán)境股份有限公司規(guī)劃設計總院副院長林俊英把三角梅應用落到了實處，林俊英主持過多項大型景觀項目，其中有多個以三角梅為主題。林俊英無奈地表示，在國內，三角梅廣泛應用在景觀上的品種只有少數幾個。

除了品種以外，三角梅的產品形式也給設計師出難題。在園林設計與施工領域，同一產品需要有不同的應用形式，以豐富景觀。她建議從業(yè)者多可開發(fā)叢植、孤植、花海、花境等多用途、多種形式的三角梅。同時，還需要兼顧植物便于養(yǎng)護的特性。

3、
夏志輝的再度發(fā)言將林俊英的問題結合做了解答：在三角梅的開發(fā)過程中，不同產品形式需要適合的三角梅品種，而國內三角梅品種與產品形式經�！懊粚﹂尽�。國內從業(yè)者還缺乏正確的認知三角梅園藝品種。

夏志輝給大家科普了不少三角梅品種，針對各種應用形式的特點，他提出適合使用的品種。譬如，“伊娃系”三角梅適合應用在地被景觀。

4、
夏志輝所講的內容已有人在發(fā)力。云南省三角梅行業(yè)協(xié)會會長單位、云南為君開園林工程有限公司便是其中翹楚。公司代表錢泓宇介紹，目前為君開已有200多個三角梅品種，自主創(chuàng)新形式124種，開辟了種苗培育、定制產品、主題園區(qū)打造等多個板塊。

萬紫千紅才是春，云南還出現了多家優(yōu)秀的三角梅產業(yè)排頭兵。目前全省三角梅種植規(guī)模超過100畝的有7家，其中6家聚集在宜良。宜良縣副縣長孫自林在致辭中說，2017年宜良三角梅銷售量達3000多萬盆（株），為宜良贏得了“花香水城”的美譽。

在此基礎上，云南省三角梅行業(yè)協(xié)會也在今年應運而生，并在本次大會揭牌授印。這或多或少說明了三角梅生產端也在主動武裝自己。

5、
毫無疑問，是產業(yè)鏈各方塑造了三角梅種植產業(yè)雛形。不過，產業(yè)的完整還需銷售渠道加以支持，大家的關注點就落在互聯(lián)網身上。早些時候，為君開就搭載了互聯(lián)網、進駐愛淘苗。愛淘苗董事長兼CEO張衛(wèi)華結合為君開的掛網情況，從信息流到數據流再到資金流，闡述了三角梅與互聯(lián)網可以發(fā)生的關系。

愛淘苗給出的解決方案是綜合三角梅產業(yè)鏈與價值鏈雙重考慮：從育種到最終銷售的產業(yè)鏈中，各階段的價值不斷發(fā)生變化，“哪里肥哪里瘦”也隨之改變，未來不可能每個環(huán)節(jié)都掙錢。張衛(wèi)華建議，從業(yè)者可圍繞掙錢的環(huán)節(jié)設計商業(yè)模式，把不掙錢的部分“分包”出去。

思考：三角梅單品如何強勢？

中國花協(xié)綠化觀賞苗木分會秘書長朱廷樸是大會特邀策劃、主持人。在整個策劃與嘉賓邀請過程中， “從業(yè)者需要往產業(yè)鏈上端看”成了他提得最多一句。但是，種植戶在“下端”就意味著卑微？朱廷樸不這么認為。但要改變看似低下的地位，種植戶需要按照市場強化自身。

在大會討論環(huán)節(jié)，來自成都市林業(yè)和園林管理局、愛淘苗、為君開的代表及嶺南生態(tài)文旅股份有限公司、大千生態(tài)環(huán)境集團股份有限公司等多家上市公司代表暢談了對三角梅的看法。其中多位表示，無論在城市規(guī)劃還是項目應用中，三角梅都有用武之地，譬如主題園區(qū)建設與美麗鄉(xiāng)村打造。

不過，從多位表態(tài)中可以看出，對于三角梅，園林企業(yè)有太多不了解，也需要“被洗腦”。洗腦來自多方面，品種、規(guī)模、應用形式等等。

在當前EPC總包模式主導下，園林企業(yè)多方聯(lián)動性加強，對于成本與效果的整體博弈也在加強，全產業(yè)鏈運營的模式顯現，苗木價值體系會越來越受到重視，苗木從業(yè)者會被這股向心力拉拽，優(yōu)秀的能“入庫”，功力不足的可能被撕裂。

要成為優(yōu)秀，轉變種植產業(yè)的地位，不妨聽聽夏志輝給的五點建議：第一，朝專業(yè)化、標準化、機械化發(fā)展；第二，建立現代化的種植資源庫；第三，采用現代化繁育技術；第四，采用科學的方法開發(fā)新品種；第五，建立國家級三角梅云和物聯(lián)網。

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