【年宵花調(diào)查】大花蕙蘭價(jià)格高開高走，銷售還看天氣“臉色”

由于2017云南夏季多雨、氣溫較低，一些早花的品種花期延后，上市量少使得大花蕙蘭價(jià)格“開門紅”，一上市價(jià)格就比2016年同期每盆高10元至20元。早期3箭花斗南市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格每盆50元左右，4箭花每盆60元左右，5箭花每盆80元左右。12月下旬的一場(chǎng)霜凍使得生產(chǎn)基地成品花不同程度受損，再加上越南客商前來(lái)訂貨，大花蕙蘭價(jià)格再度上漲，現(xiàn)在5箭花‘黃金歲月’批發(fā)價(jià)在120元左右，‘188-3’價(jià)格在每盆120元至180元。

品種方面，黃色系品種產(chǎn)量最大，‘黃金歲月’主要供國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大部分‘188-3’供應(yīng)越南市場(chǎng)。紅色系品種中‘紅霞’、‘紅袍’等種植量較大，但由于‘紅霞’從苗期到開花損耗較大，預(yù)計(jì)‘紅袍’生產(chǎn)量會(huì)逐漸超過(guò)‘紅霞’。粉色系品種主要銷往長(zhǎng)三角地區(qū)，整體種植量略有增加，‘福娘’、‘燭光’等是主流品種。綠色系品種缺口較大，‘天之驕子’、‘世界和平’等上市量不大。其他雜色系品種數(shù)量較少，但價(jià)格表現(xiàn)較好。轉(zhuǎn)向家庭消費(fèi)市場(chǎng)后，由于需求多元化，大花蕙蘭種植品種越來(lái)越多，一些小品種價(jià)格表現(xiàn)較好，如‘火花’在12月初基地出貨價(jià)就達(dá)到160元，因此生產(chǎn)者也表示，除了大宗品種，未來(lái)在新品種、小眾品種方面會(huì)增加產(chǎn)量。

行業(yè)評(píng)析

◆關(guān)鍵詞：減量 高價(jià) 出口
大花蕙蘭生產(chǎn)商對(duì)2018年銷行情普遍看好，云南江川、玉溪一帶的大花蕙蘭已所剩無(wú)幾，嵩明、石林等上市較晚的地區(qū)產(chǎn)品也多被訂購(gòu)。

大花蕙蘭上市初期價(jià)格就較高，而且高開高走，還一改前幾年“賒銷”、“代賣”的方式，生產(chǎn)者在議價(jià)方面也更有發(fā)言權(quán)。高價(jià)一方面是由于上市總量不多，凍害后生產(chǎn)者的預(yù)期心理價(jià)位再次提升；另一方面則是向越南出口的產(chǎn)品每年增量，這部分高價(jià)產(chǎn)品數(shù)量在增加。

現(xiàn)在廣州仍是大花蕙蘭的主銷市場(chǎng)，大部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在廣東本地市場(chǎng)消化，或者經(jīng)由廣州分發(fā)到其他市場(chǎng)，估計(jì)廣州地區(qū)大花蕙蘭總銷售量在150萬(wàn)盆左右。杭州市場(chǎng)是第二大市場(chǎng)，而青州市場(chǎng)則近年成長(zhǎng)速度較快，但偏好中低品質(zhì)產(chǎn)品。北京和上海市場(chǎng)總銷售量不大，一方面是北京花卉市場(chǎng)經(jīng)歷拆遷動(dòng)蕩，而且原本輻射東三省的分銷業(yè)務(wù)逐漸被青州市場(chǎng)蠶食；另一方面，一線城市對(duì)大花蕙蘭等傳統(tǒng)花卉有些審美疲勞，對(duì)新型的小品種更偏愛，而且隨著旅游過(guò)年等模式興起，年宵的購(gòu)買量向年后和早春轉(zhuǎn)移。

從生產(chǎn)端看整體銷售行情較好，但經(jīng)銷商“搶貨”的狀況對(duì)銷售端來(lái)說(shuō)未必是好事。真正的出貨旺季從1月20日左右開始，而零售端啟動(dòng)則要等到1月下旬，經(jīng)銷商備貨和銷售的壓力都較大。

專家看市

◆四川西昌鮮綠種業(yè)有限公司董事長(zhǎng)謝平：
從生產(chǎn)端看，2018年宵大花蕙蘭行情很好，銷售也沒有壓力，但現(xiàn)在銷出去的產(chǎn)品都囤積在經(jīng)銷商手中，而后期零售市場(chǎng)能否接受漲價(jià)還未知。從多年銷售情況看，很難達(dá)到生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都賺錢的共贏局面，現(xiàn)在較高的出圃價(jià)格對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)利潤(rùn)攤薄、風(fēng)險(xiǎn)增加。

◆云南美山花卉有限公司總經(jīng)理權(quán)伍華：
大花蕙蘭銷售集中在春節(jié)前，因此天氣至關(guān)重要，一方面是擔(dān)心雨雪影響物流，另一方面則是擔(dān)心廣州零售市場(chǎng)受影響，如果天氣持續(xù)晴好，年宵銷售沒問題。

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