分化的華東鮮花園林丨“夾層”企業(yè)的關(guān)鍵詞是合作

殘酷的是，蘇州許多老牌園林企業(yè)過去一年都沒開張。

看著昔日“老友”過得不好，毛安元難免唏噓。他很慶幸，在園林行業(yè)好做的那幾年公司做了兩件事：一是儲(chǔ)備人才，申請(qǐng)資質(zhì)；二是置業(yè)了辦公樓。這兩個(gè)準(zhǔn)備成了公司能活下來，并且開啟轉(zhuǎn)型最大的底氣，在許多公司壓縮人員的時(shí)候，園科生態(tài)的隊(duì)伍卻在不斷擴(kuò)大，6層辦公樓馬上就要滿員了。

毛安元說，公司從去年開始了自我革命，正朝著平臺(tái)與孵化器的方向演化。
　　
在2016年年初時(shí)，毛安元也有些迷茫�！拔覀儤I(yè)務(wù)量不大不小，有些尷尬，小項(xiàng)目沒法做，大項(xiàng)目搶不過�！逼鹣龋瑘@科生態(tài)與許多其他公司一樣，選擇增加了投標(biāo)量，并開啟了大規(guī)模異地接活，但一段時(shí)間下來，毛安元發(fā)現(xiàn)這種鋪大攤子的方式治標(biāo)不治本，因?yàn)闃I(yè)務(wù)增加的同時(shí)，也給管理帶來了壓力，風(fēng)險(xiǎn)也在累積，總體成本上升，利潤下降。
　　
毛安元知道，這是企業(yè)的“邊際”到了，改變這種邊際靠量變是行不通的，必須有質(zhì)的改變，而且這種改變必須從自身做起。
　　
“企業(yè)最重要的是什么？人�！泵�安元明白，解決這些問題，必須從解決人的問題入手，而想要留住人才，物質(zhì)與精神至少得有一樣得到滿足�！白詈玫霓k法就是讓他自己做老板�！彼�想到了這一點(diǎn)。
　　
園科生態(tài)改革的方式是，鼓勵(lì)有能力的員工自己拉隊(duì)伍成立項(xiàng)目組，甚至分家成立公司，同時(shí)也吸納有實(shí)力的小企業(yè)進(jìn)入自己的隊(duì)伍，而集團(tuán)給他們提供客源、資質(zhì)、場(chǎng)地、資金、公關(guān)及法律等服務(wù)。當(dāng)然，集團(tuán)會(huì)對(duì)施工圖審核等重要環(huán)節(jié)進(jìn)行總控，并進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部培訓(xùn)，以保證項(xiàng)目質(zhì)量，保護(hù)公司品牌�？偠�言之，公司起到了服務(wù)與監(jiān)督的作用。
　　
比如設(shè)計(jì)院，以10人為一組成立小組，其中選出一位組長(zhǎng)總領(lǐng)；施工企業(yè)的組成則呈現(xiàn)多元化，有的是之前公司有實(shí)力的項(xiàng)目經(jīng)理牽頭組建，有的是經(jīng)過篩選的外來企業(yè)，一般是前者居多。
　　
在這種模式形成之后，集團(tuán)還給“子團(tuán)隊(duì)”設(shè)計(jì)了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制——集團(tuán)在接項(xiàng)目時(shí)，會(huì)開展內(nèi)部競(jìng)標(biāo)，根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)之前的評(píng)分進(jìn)行內(nèi)部遴選。而之前的評(píng)分，也是集團(tuán)定期對(duì)子公司各項(xiàng)指標(biāo)審核得出的結(jié)果。如果工程量較大需要墊資的，集團(tuán)還能提供貸款支持。
　　
園科生態(tài)的這種改革是根據(jù)當(dāng)前行業(yè)變化來調(diào)整的。眼下園林項(xiàng)目呈現(xiàn)總包化，有健全能力的企業(yè)容易拿到單子，小型企業(yè)靠攏大企業(yè)是趨勢(shì)，同時(shí)，大企業(yè)也有抱團(tuán)的需求，因?yàn)轫?xiàng)目落地也需要有團(tuán)隊(duì)。因此，毛安元認(rèn)為改革是對(duì)雙方都有利的。
　　
要把企業(yè)做成平臺(tái)，關(guān)鍵在于掌舵者的心態(tài)要打開。毛安元說：“員工有能力之后，要離開是無可厚非的�！钡�是與其從外面尋求合作，不如從內(nèi)部尋找自己知根知底的同伴，所以毛安元十分看重招聘新員工的環(huán)節(jié)。許多校園招聘都是自己親自參與，因?yàn)樗�想要從一開始就精心“選材”。

“我可以培養(yǎng)你一個(gè)階段，等你翅膀硬了，我們就來合作。”毛安元說，這一合作的主題是“合作共生，自主成長(zhǎng)”。

濱江園林：量體裁衣尋找“伙伴”

今年7月，“2016年城市園林綠化企業(yè)50強(qiáng)”頒獎(jiǎng)典禮在河北保定舉行，杭州濱江區(qū)市政園林工程有限公司（簡(jiǎn)稱“濱江園林”）以約13.24億元的營收位列榜單第22名，公司董事長(zhǎng)徐大龍親自參加了頒獎(jiǎng)禮。
　　
此次前來河北保定，徐大龍還有一個(gè)目的，就是身臨其境地感受雄安市場(chǎng)，同時(shí)尋求合作伙伴。在來保定之前，他做了充分的準(zhǔn)備，不僅收集了各方面的業(yè)務(wù)信息，還聯(lián)絡(luò)了周邊能接觸到的行業(yè)資源。同時(shí)，他更希望借助50強(qiáng)的平臺(tái)深化擴(kuò)大合作意向。
　　
這幾年，華東園林企業(yè)“北上”、“西進(jìn)”是市場(chǎng)趨勢(shì)，濱江園林也有這樣的布局�？刹僮鳟惖厥袌�(chǎng)最大的難處是怕水土不服，所以，徐大龍的風(fēng)格是找缺口的同時(shí)，更要找合作。
　　
“想要真正進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必須得有合作，合作前得做好功課。我自己去觀察才是最有效的，而且觀察不是去看熱鬧的，需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)，營銷資源。”幾個(gè)月后，在杭州碰到徐大龍時(shí)，他這么對(duì)《中國花卉報(bào)》記者說。
　　
濱江園林最大的優(yōu)勢(shì)在于施工。公司隸屬于大龍建設(shè)集團(tuán)有限公司，集團(tuán)以建筑施工為主業(yè)，徐大龍亦是集團(tuán)董事長(zhǎng)，他在建筑施工管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，園林業(yè)務(wù)開展的這些年取得的成績(jī)也跟這一背景分不開。因?yàn)橄鄬?duì)而言，建筑施工成熟度高，在項(xiàng)目管理上更為嚴(yán)格，所以徐大龍把這一優(yōu)良傳統(tǒng)放在園林施工上，工程質(zhì)量是有保障的。
　　
“較大體量的園林企業(yè)，施工基本都是自己做的很少�！毙齑簖堈f，雖然“自己上”耗費(fèi)精力，甚至一些人覺得沒必要，但他認(rèn)為這樣才能保證園林施工的根本�；�于此態(tài)度，他對(duì)當(dāng)前業(yè)內(nèi)很多“認(rèn)證不認(rèn)人”的情況不以為然�！昂芏嘟ㄔ鞄熋�不副實(shí)，理論知識(shí)可以，但實(shí)際操作就不行了�！毙齑簖堈J(rèn)為這種情況需要改變，所以從最初做園林業(yè)務(wù)開始，他就下苦功精煉自己的隊(duì)伍。
　　
除了施工質(zhì)量過硬之外，集團(tuán)還有一大優(yōu)勢(shì)是資質(zhì)齊全、榮譽(yù)眾多。徐大龍帶《中國花卉報(bào)》記者看了集團(tuán)的榮譽(yù)墻，這里有滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)莫?jiǎng)狀與證書。雖然當(dāng)前園林資質(zhì)在項(xiàng)目操作時(shí)已經(jīng)取消，但競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并沒有減弱，而且EPC、PPP模式大多是聯(lián)合體投標(biāo)，需要各類資質(zhì)與業(yè)績(jī)來加分。徐大龍認(rèn)為這些都是公司的自身資源優(yōu)勢(shì)，而這些資源需要集團(tuán)合理配置。
　　
今年以來，徐大龍的足跡不僅集中在華東、華北一帶，還遍及西北、西南多地，看得出來，這位企業(yè)老總正在積極主動(dòng)地去尋求合作。在合作企業(yè)性質(zhì)方面，央企、國企是他的主要目標(biāo)合作方。徐大龍發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在項(xiàng)目體量通常很大，需要入圍條件很多，所以企業(yè)需要“伙伴”，即便是國字頭企業(yè)拿到項(xiàng)目，想要把活做好也需要有“幫手”。
　　
濱江園林正好能勝任“伙伴”及“幫手”的任務(wù)。徐大龍?zhí)寡�，如今公司轉(zhuǎn)型才剛剛開始，合作型項(xiàng)目在廣西、杭州等地已經(jīng)有幾個(gè)落地，雖然業(yè)務(wù)量在公司總盤子來看不算大，但效果還可以。
　　
眼下，浙江園林界紛紛開啟轉(zhuǎn)型模式，有的積極擁抱資本市場(chǎng)，有的在拓展邊緣性業(yè)務(wù)，但徐大龍的風(fēng)格依然是堅(jiān)持做深、做精自己的業(yè)務(wù)，把優(yōu)勢(shì)打造成品牌，把品牌打造成與人合作的籌碼。

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