鮮花花展勿“耍花槍”多“來真活兒”

從行業(yè)發(fā)展的角度來看，展會多固然是好事，表明商業(yè)氛圍的活躍度很強，但琳瑯滿目的各類花事活動離不開業(yè)內(nèi)企業(yè)這個參與主體。因此，一個花事活動是否“真活躍”還要問問參展企業(yè)是否得到“真收獲”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在全國每年花卉方面的會展和活動，大大小小超過百場，然而隨著展會越來越多，參與者對展會效果的反饋信息也不盡相同。

不少企業(yè)參展欲望逐步減退，最大的問題是展會越來越多，收獲卻越來越少，這些活動在企業(yè)的眼中不再是機遇，反而成了負(fù)擔(dān)。

一個真正受歡迎的展會離不開市場的介入，一個策展成功的活動離不開對招展對象的發(fā)問：他們真正的需求是什么？事實上，企業(yè)希望在熱鬧的場面之后有新的合作客戶，更希望隆重的開幕式背后有新的交易成果，而不僅僅是辦展者掛在嘴邊的“品牌宣傳”，也不僅僅是展場內(nèi)外的“鑼鼓喧天”。

站在參展企業(yè)的角度看，專業(yè)觀眾交流、現(xiàn)場產(chǎn)品交易而帶來的真“實惠”遠(yuǎn)比一味追求規(guī)模大、級別高更有意義。參加一些具有“補貼”性質(zhì)展會時不難發(fā)現(xiàn)，一些參展企業(yè)參展的初衷是領(lǐng)取展位補助；還有些會展為了保證現(xiàn)場效果，甚至讓一些學(xué)生、普通市民過來“湊數(shù)”。

這些現(xiàn)象令人不禁發(fā)問， 這種只有“坑隊友”和“吃瓜群眾”的展會，能對行業(yè)發(fā)展起到推動作用嗎？久而久之，這種展會的吸引力必將消失殆盡，最終企業(yè)想去“玩”的意愿也沒有了。

毋庸置疑，達(dá)成交易是企業(yè)參展的第一目的，但現(xiàn)在不少花卉展會卻本末倒置，將企業(yè)需求置于末端，形象宣傳、提升地方知名度反倒成了首要任務(wù)。

切爾西花展每年展覽面積只有四萬多平方米，卻是世界上最賺錢的花展之一，并為參展企業(yè)和贊助企業(yè)帶來巨大商機。我們的一些展會面積往往數(shù)十萬平方米，會場投入“億元級”，但除了一味追求大規(guī)模、影響力，還應(yīng)該看看給這個平臺參展企業(yè)帶來了多少訂單和收益？

不可否認(rèn)，現(xiàn)在一些會展活動之所以出現(xiàn)招展難的尷尬，與展會本身的商業(yè)價值不足有直接關(guān)系，有的活動甚至要依靠主管主辦方發(fā)動，社團(tuán)、協(xié)會“硬攤派”才能招來參展企業(yè)，還有部分依靠展位補貼來吸引展商。

以這種手段拉來的企業(yè)多是“臨危受命”，并非心甘情愿來參展，被補貼吸引來的展商也為了降低成本不能全力投入，抱著“玩一玩”的態(tài)度參展，并不會太重視展示產(chǎn)品的策劃與規(guī)劃，展覽效果一定大打折扣。而且這樣的展會跑多了，難免讓企業(yè)感到疲憊，參加展會的預(yù)期和積極性都在降低。

對于行業(yè)來說，花事活動要少點“表演”，多點專業(yè)。切爾西花展歷百年而不衰，每年都吸引大批觀眾蜂擁而至，精良的設(shè)計、新奇的品種、成功的運營都是展會成功的關(guān)鍵。以此看，我們的花卉展覽活動也要少點“噱頭”，多點新品種、新設(shè)計、新設(shè)施、新思路，真正服務(wù)企業(yè)經(jīng)營，助推行業(yè)發(fā)展。

對于企業(yè)來說，花事活動要少點“務(wù)虛”，多點實效�；ㄊ禄顒硬荒苤粸槠髽I(yè)“畫餅充饑”，單純的以“提升品牌形象”來吸引展商的做法已經(jīng)落伍。多點訂單交易、多點客戶發(fā)掘，才算得上參會企業(yè)的真成果。

應(yīng)該說，企業(yè)是一個行業(yè)中市場活動的主體，不以行業(yè)切實需求為著力點，不以企業(yè)展出愿望為關(guān)切點，不以企業(yè)參與活動的經(jīng)營成果為目標(biāo)，這樣的花事活動最終難免淪為企業(yè)眼中的“雞肋”，而一個展會、一場活動，只有扎根行業(yè)才能獲得活力和長久的生命力。

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