企業(yè)展示熱情高漲
 
今年是家庭園藝展覽會(huì)舉辦的第三年，與以往相比，參展商及觀眾都熱情高漲，開展前兩天，各大特裝參展商就開始了精心布置。在2.5萬(wàn)平方米的展館內(nèi)，106個(gè)特裝展位、320個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位托起家庭園藝市場(chǎng)的未來(lái)希望。三天展會(huì)，接踵而至的人群，使得寬敞的過(guò)道變得異常擁擠。

一個(gè)個(gè)彰顯創(chuàng)意的展位，都好似一個(gè)以家居為背景的園藝生活體驗(yàn)館，展商的展示和推廣水平進(jìn)一步提高。除了種苗及盆花企業(yè)等熟悉的“老面孔”，一些展商帶來(lái)的創(chuàng)意家居裝飾盆器、花園植物和園藝資材等都成為園藝展上的“新亮點(diǎn)”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，3天展會(huì)共吸引了來(lái)自全國(guó)各地的觀眾近9萬(wàn)人次，不僅專業(yè)觀眾人數(shù)超過(guò)往屆，展出質(zhì)量、成效也明顯提高。

“今年專業(yè)觀眾目的性很強(qiáng)，我?guī)Я?000本宣傳冊(cè)，開展不到3個(gè)小時(shí)就被領(lǐng)光了！目前已經(jīng)洽談了一些合作，效果很不錯(cuò)�！编嵵輼渖蠄@藝科技有限公司副總經(jīng)理王惠告訴《中國(guó)花卉報(bào)》記者。而在開幕前一天 ，《中國(guó)花卉報(bào)》官微預(yù)告信息轉(zhuǎn)發(fā)量過(guò)萬(wàn)，可見從業(yè)者們對(duì)家庭園藝展的高度關(guān)注。

從生產(chǎn)商來(lái)看，更多企業(yè)和機(jī)構(gòu)越來(lái)越看重家庭園藝市場(chǎng)，對(duì)未來(lái)前景充滿信心。積極研發(fā)產(chǎn)品、摸索銷售渠道，努力打破阻礙大眾消費(fèi)的瓶頸。除了豐富、新穎的展品，《中國(guó)花卉報(bào)》記者采訪所到之處，家庭園藝市場(chǎng)如何開拓、鮮切花采后如何進(jìn)行科學(xué)處理、產(chǎn)品如何推廣等話題的討論聲不絕于耳，足見在家庭園藝市場(chǎng)的積累期，從業(yè)者多了探索與行動(dòng) ，少了猶豫與觀望。
 
產(chǎn)品類型愈發(fā)豐富
 
隨著家庭園藝市場(chǎng)崛起，單一園藝產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足大眾需求，與家居融合的軟裝類園藝產(chǎn)品逐漸增加。另外，從居室到戶外，庭院園藝的新概念也正在加速成型，豐富的花園植物、花卉資材應(yīng)運(yùn)而生。家庭園藝市場(chǎng)正迎來(lái)“內(nèi)外兼修”的新時(shí)期。

園藝產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更有“藝術(shù)范兒”。以往，大多數(shù)盆器沒有了花，就失去了觀賞價(jià)值。而從本次展會(huì)上看出，很多資材類產(chǎn)品，即使沒有花卉相配，在家中也完全可以作為工藝品獨(dú)立擺放，這是園藝產(chǎn)品不斷向精美化、藝術(shù)化轉(zhuǎn)變的一大趨勢(shì)。

如一些玻璃材質(zhì)的花器，均是純手工訂制產(chǎn)品，家居擺設(shè)絲毫不輸工藝品。擁有自主品牌的鄭州市樹上園藝科技有限公司展出的植物種植框，圈了不少花藝師粉絲。綠墻類產(chǎn)品近幾年在花展上頻繁出鏡，但大多以欣賞植物為主，本次由“無(wú)錫巖植”自主開發(fā)的生態(tài)流水墻，雖沒有特意裝飾，“高顏值”還是吸引了一大批專業(yè)觀眾。

美墅美家花園木公司展出了木質(zhì)小屋、秋千、椅子等不同庭院產(chǎn)品，在展會(huì)上大放異彩。主打盆器的臨沂歐拉農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，本次帶來(lái)了更多新穎軟裝產(chǎn)品，如適合裝飾咖啡店、酒店等室內(nèi)場(chǎng)所的藤編吊燈、柳編球、柳編吊傘等。

以球根花卉為主的浙江麗彩園藝有限公司此次針對(duì)家庭園藝市場(chǎng)展出了多個(gè)品種玉簪及落新婦，公司銷售人員告訴《中國(guó)花卉報(bào)》記者，近兩年越來(lái)越多的人喜歡打造自己的私家花園、庭院，家庭園藝給宿根花卉帶來(lái)新契機(jī)。
 
銷售渠道更多更新
 
部分參會(huì)代表在接受《中國(guó)花卉報(bào)》記者采訪時(shí)表示，近幾年，家庭園藝市場(chǎng)發(fā)展迅速，雖尚未到達(dá)爆發(fā)期，但從近兩年盆花和鮮切花銷售情況來(lái)看，家庭園藝市場(chǎng)的大門正在打開。在爆發(fā)期來(lái)臨之前，從業(yè)者要做好充足準(zhǔn)備，積極解決物流、銷售渠道以及模式等問題。

部分企業(yè)已經(jīng)開始付諸實(shí)踐。本次展會(huì)上，昆明安祖花園藝有限公司聯(lián)合盆花種植商“金色池塘·生態(tài)農(nóng)業(yè)”共同參展，展示了配以精美盆器的不同規(guī)格和花色的紅掌和蝴蝶蘭品種，效果十分驚艷。這預(yù)示著兩家企業(yè)開始聯(lián)手出擊，共同把產(chǎn)品向家庭園藝市場(chǎng)推廣�！拔覀兞私獾郊彝@藝對(duì)紅掌是有需求的，而市場(chǎng)需要培育。目前，我們開始向花店推廣不同規(guī)格、不同花色的紅掌產(chǎn)品，滿足花店客戶的個(gè)性需求，借此渠道進(jìn)入家庭，并在網(wǎng)店上為花店客戶提供小批量、多品種的同城配送服務(wù)�！苯鹕靥痢ど鷳B(tài)農(nóng)業(yè)總經(jīng)理胡偉祥介紹。

微商在化妝品和服裝行業(yè)早已風(fēng)生水起，現(xiàn)在這種快捷的微分銷模式也在花卉銷售領(lǐng)域出現(xiàn)。黃山市徽州區(qū)花之韻花卉科技有限公司研發(fā)水培植物已有十幾年，水培植物種類達(dá)200多種。近兩年，該公司對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品推廣模式進(jìn)行了嘗試，除常規(guī)線上線下銷售外，還推出了微代理銷售模式，每個(gè)人都可以輕松參與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。

臨沭縣柳之韻工藝品有限公司總經(jīng)理王貴達(dá)表示，國(guó)內(nèi)園藝產(chǎn)品的銷售渠道還不夠便捷，這是阻礙家庭園藝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主要原因之一。與國(guó)外相比，我國(guó)家庭園藝還未真正實(shí)現(xiàn)日�；M(fèi)。他計(jì)劃開辟一種差異化的商超模式，讓普通消費(fèi)者在身邊就能購(gòu)買到豐富的園藝產(chǎn)品。
 
美化形態(tài)創(chuàng)造消費(fèi)
 
家庭園藝市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的高要求倒逼供應(yīng)商不斷改變產(chǎn)品形態(tài)，展商們更加注重產(chǎn)品美感，通過(guò)賦予產(chǎn)品更高附加值、提升用戶體驗(yàn)來(lái)吸引人。

目前，成熟盆花品種相對(duì)較少，要滿足家庭園藝市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品多樣化的需求，產(chǎn)品形態(tài)變化就顯得尤為重要。“單一盆花產(chǎn)品已經(jīng)不足以吸引大家眼球，家庭消費(fèi)不僅僅關(guān)注植物本身。因此，我們通過(guò)更多具有設(shè)計(jì)感的精美包裝來(lái)提高產(chǎn)品的觀賞價(jià)值。今年展會(huì)上，我們選用了外觀大方的塑料編織盆器，效果不錯(cuò)�！背壬嗝思瘓F(tuán)市場(chǎng)協(xié)調(diào)員張雪將三天的客戶反饋告訴《中國(guó)花卉報(bào)》記者。上�；軋A包裝有限公司總經(jīng)理梁燕表示，以往大家各自展示自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品吸引力不夠。家庭園藝市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品美感提出了更高要求，這就需要從業(yè)者不斷變化，通過(guò)產(chǎn)品形態(tài)的推陳出新，重塑花卉產(chǎn)品的魅力。

消費(fèi)者不知道盆器與花卉如何搭配，常常限制了一些盆器推廣。本次展會(huì)上，山東得力兄弟綜合開發(fā)有限公司將盆器與花藝結(jié)合，讓觀眾大開眼界�！皬�(fù)古陶盆本身就具有一定觀賞性，再搭配藝術(shù)性極強(qiáng)的花藝作品，視覺沖擊力更強(qiáng)�！钡昧偨�(jīng)理曹飛說(shuō)，本次展會(huì)公司與一些知名花藝師合作，通過(guò)植物設(shè)計(jì)的引入，復(fù)古陶盆在花藝領(lǐng)域更具說(shuō)服力。

在與家庭園藝展同期舉辦的零售業(yè)交流會(huì)的花校之夜表演中，多位花藝大師將花藝作品融入生活場(chǎng)景，家居、盆栽、花藝作品的有機(jī)結(jié)合，給這場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)增添了生活氣息。在一個(gè)新興領(lǐng)域的發(fā)展過(guò)程中，每一次小變化都將成為未來(lái)發(fā)展的階梯。展會(huì)上的這一切都意味著，隨著從業(yè)者的不斷探索嘗試，家庭園藝市場(chǎng)將在積累中迎來(lái)新的突破和契機(jī)。
同城送花：

洛陽(yáng)澗西區(qū)送花 | 宜昌伍家崗區(qū)送花 | 海北送花 | 隆昌送花 | 招遠(yuǎn)送花 | 宣化縣送花 | 鄭州中原區(qū)送花 | 滄源送花 | 卓尼送花 | 舒城送花 |