| 疫情三年、土地“兩非”整治、樓市低迷等影響下，苗木行業(yè)經(jīng)歷了“史上最冷寒冬”，很多常規(guī)苗木價(jià)格一落千丈，到了“給錢就賣”甚至“挖走就成”的地步。 但也有苗木并沒有受到“極限低溫”的影響，河南四季春園林藝術(shù)有限公司的主打品種‘四季春1號’紫荊樹，疫情三年仍能做到銷售業(yè)績連年增長，銷售額達(dá)到幾千萬元，其經(jīng)營之道值得探討和學(xué)習(xí)。
銷售額由苗木價(jià)格和銷售數(shù)量共同決定，四季春園林通過“穩(wěn)定價(jià)格”和“擴(kuò)大用量”兩種途徑確保銷售額穩(wěn)步上升。筆者總結(jié)了經(jīng)營中的八條體會，與讀者分享： 一、對具有知識產(chǎn)權(quán)的鄉(xiāng)土特色新優(yōu)品種，在做好營銷和維權(quán)的基礎(chǔ)上，定價(jià)方面可占據(jù)主導(dǎo)地位，形成賣方市場�！胺�(wěn)定價(jià)格”的關(guān)鍵，是打好知識產(chǎn)權(quán)這張王牌。
二、特色新品種要做到精準(zhǔn)營銷，用項(xiàng)目實(shí)際應(yīng)用效果來吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。應(yīng)用場景實(shí)拍比苗圃照片更能吸引項(xiàng)目業(yè)主、甲方及設(shè)計(jì)方的關(guān)注。 三、苗木企業(yè)應(yīng)搭建設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)全鏈條對接服務(wù)平臺，以此來解決歷史遺留的“信任危機(jī)”。如產(chǎn)品圖片與實(shí)物差距大、號苗后被換苗、苗木品種或規(guī)格造假、付款后聯(lián)系不到人以及苗木出現(xiàn)技術(shù)問題無處咨詢等。要增強(qiáng)用服務(wù)塑造品牌的意識。 四、做好苗木新品種的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，四季春采用的是專屬防偽（二維碼）樹牌。知識產(chǎn)權(quán)證書、采購合同、發(fā)票、出庫單、檢疫證等，都可作為項(xiàng)目驗(yàn)收依據(jù)。 五、苗木企業(yè)應(yīng)不斷降低苗木從苗圃到工地的耗損，通過提升包裝、運(yùn)輸環(huán)節(jié)質(zhì)量，創(chuàng)造“所見即所得”的購買體驗(yàn)。 六、同一規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化的苗木存量足夠大，是提升營銷效果的基本保障。營銷要以苗木存量作為基礎(chǔ)，避免出現(xiàn)營銷后苗圃無貨的情況。營銷效果的轉(zhuǎn)化周期一般為1至2年，企業(yè)可根據(jù)存圃量，調(diào)整苗木產(chǎn)品的市場熱度。 七、對市政項(xiàng)目來說，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)至關(guān)重要。苗木的分枝點(diǎn)要統(tǒng)一，胸徑、樹高、冠幅等參數(shù)要一致。樹干筆直、樹冠飽滿是最基本的號苗標(biāo)準(zhǔn)。苗圃苗木的精品率應(yīng)達(dá)到80%以上。除了影響土地周轉(zhuǎn)率與客戶實(shí)地號苗體驗(yàn)，精品率過低，還會嚴(yán)重影響品牌口碑、形象。 八、對于處在推廣期的特色新品種，出圃苗木應(yīng)該是苗圃中品質(zhì)最優(yōu)的苗木。因?yàn)槊恳恢瓿銎悦缒�，都是該品種的活招牌，效果好壞將決定苗木能否被繼續(xù)采購、應(yīng)用。
疫情的艱難時(shí)刻已經(jīng)過去了，春回大地，萬物復(fù)蘇，苗木行業(yè)也迎來了嶄新的曙光，我們應(yīng)積極擁抱市場，即使它仍是陰晴莫測。做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好品牌，時(shí)間會給出最好的答復(fù)。
 全國優(yōu)秀花店花藝展示
花材：直徑：20.5*11cm 2朵5—6cm進(jìn)口玫瑰 3朵3—4cm玫瑰 配草：滿天星，繡球
精美度：69063
顧客評價(jià)：送貨很及時(shí)，好評。
配送日期：2015/7/7 13:25:00
廣州愛意花店--廣州愛意花店
花材：商品規(guī)格：紅玫瑰19枝 白色多頭百合1枝 黃鶯 巴西葉 商品包裝：里面淺色網(wǎng)紗,外圍粉色卷邊紙包圓形送花對象：戀人 母親 父親 商品用途：婚慶 周年 道歉 家居 愛情 生日 友情 祝福 探望 適用節(jié)日：元旦 春節(jié) 情人節(jié) 母親節(jié) 七夕節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 記者節(jié) 光棍節(jié) 感恩節(jié) 圣誕節(jié)
精美度：65267
顧客評價(jià)：花材很新鮮，送貨快。
配送日期：2013/1/3 18:17:00
香格里拉花坊(常州店)--江蘇省常州市市轄區(qū)勞動新村76幢丁單元101室
花材：19朵白玫瑰，8只白色兵乓菊，2只紫色繡球，綠葉配草間插，淡灰色包裝。
精美度：265793
顧客評價(jià)：非常好，家人喜歡。
配送日期：2019/12/8 19:27:00
永年優(yōu)多西餅屋--洺園街西段老新世紀(jì)東側(cè)洺興嘉園樓下
花材：花材：[12枝紅玫瑰，2枝多頭白香水百合,情人草+黃鶯豐滿搭配] + [10寸奶油蛋糕（點(diǎn)綴7朵粉色玫瑰花）]
包裝：紅色手揉紙圓形包裝，白色紗網(wǎng)圍繞，粉色花結(jié)
精美度：63378
顧客評價(jià)：棒，老婆表揚(yáng)我了，非常喜歡。
配送日期：2014/8/30 9:51:00
送花祝語參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因?yàn)樽阅且豢唐�，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個(gè)世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張?jiān)狡量蓯郏∩湛鞓罚?
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機(jī)會，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個(gè)地方是多么的偏僻，護(hù)林員實(shí)在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報(bào)紙了！
10.人生給我最大的財(cái)富，就是遇見你在那個(gè)時(shí)候的性格。從那時(shí)起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因?yàn)槲覀冎溃幸环N感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時(shí)我們很少聯(lián)系，但問候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因?yàn)槟愕恼Q生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個(gè)小小的問候，卻是一個(gè)濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問候，字字句句都是幸�？鞓�，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬事如意，祝福姐姐生日開心快樂！
發(fā)布時(shí)間：2023/2/24 11:34:00
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